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【侨海新声】王嘉逸:中德合作——走出去和引进来


  

编者按

2023年新生代海外侨胞广州圆桌会于8月31日召开。会议邀请7位新生代海外侨胞代表性人士发言,分享他们在国内外求学、工作、生活的经历。本专题将陆续刊出各位代表的发言,展现“侨海新声”。

  

  我是亚森金元科技公司的董事长王嘉逸,我们的品牌叫欧娅诗,主要从事护肤品行业,就是让大家变美的行业。我个人在德国工作生活了十多年,我的企业在德国设立,在欧洲发展壮大,如今回到国内进一步开拓全球市场。
  所以,我今天想分享一下中德合作的走出去和引进来。
  谈到中德合作,首先要介绍一下德国的一些优势:
  一、地理位置优越。德国位于欧洲中部,东临波兰、杰克,南接奥地利、瑞士,西接荷兰、比利时、卢森堡、法国,北接丹麦,是欧洲邻国较多的国家。对于想要进军欧洲市场的投资者而言,无论是开展贸易还是投厂生产,把德国设为起点站能便于今后快速辐射整个欧洲及周边市场。
  二、技术先进。德国的工业制造技术领先,率先在全球提出“工业4.0”战略,将制造产业与互联网融合。中资企业赴德投资的重要原因之一是希望引进德国的先进技术,通过收购、并购德国公司而获得高端技术以提升中国制造产品的技术含量。德州工业4.0” 对接“中国制造2025”成为中德两国的默契。
  三、劳动力素质高。德国精益求精的工匠精神也在被不断延续传承,中资企业可充分利用当地人力资源优势助力企业快速成长。
  四、多边及双边经贸协定。德国是欧盟成员国,欧盟实行共同的贸易政策和措施,欧盟与第二国签订的国际贸易协议直接适用于德国。同时,德国和包括中国在内的全球130个国家和地区签订了双边投资保护协定,以保护企业在海外的经济利益。
  五、鼓励创新发明。德国是一个充满创造力的国度,政府鼓励企业进行研发,每年会划拨数十亿欧元的基金支持企业研发。根据欧洲专利局公布的数据显示,每年德国在欧洲专利局申请的专利数量排在欧洲各国前列。
  目前在德的中资企业超过2000家,集中在运输、汽车零配件、新能源等领域。 去年外国企业在德投资项目数量较上年增长超7%。其中,中国企业在德投资项目数量位居第三。
  关于 “走出去”,即中国企业的出海,选择德国作为全球化拓展的目的地,不仅可以获得德国优秀的制造技术和先进的管理经验,同时还可以获得更高水平的人才支持,提高企业的技术和管理能力,推动企业在全球市场的竞争力。
  当然,中国企业在德国的全球化拓展也面临着挑战。对计划“走出去”的企业有以下的建议:
  首先,德国作为欧洲最大的经济体和世界工业强国之一,其市场竞争激烈,市场准入门槛较高,而且德国人文环境和商业文化与中国有很大的差异,建议企业在落地德国之前进行全面的市场研究和文化适应。不仅要“走出去”,还要融进去。
  其次德国的法规和标准非常严格,尤其是在环境、质量和安全方面。出海德国的企业需要遵守这些法规和标准,并且要能够满足德国市场的要求。在开展业务之前,建议企业对德国的法律体系和相关标准进行全面了解,并与当地律师和咨询公司合作,以确保自己的业务合法、合规。
  第三条建议是雇佣当地人才,这是新市场拓展的关键前置动作。随着中国企业在德国的投资和发展,对于德国本地的人才需求也在逐步增加。德国的制造业人才一直被誉为全球制造业人才的典范之一,其不仅具备丰富的技能和知识,而且拥有强烈的创新意识和创业精神。这些人才可以为中国企业提供优秀的专业技能和管理经验,同时也能帮助中国企业更好地融入德国市场,提升企业的国际化水平和竞争力。
  最近,德国《商报》援引安永咨询对并购市场一项研究结果,2022年德国共有203家初创企业被收购(2021年为171家),交易量创历史新高,其中三分之二来自外国投资者。许多德国中小企业掌握在私人家族手中,这些企业主要擅长于高科技工业应用领域,该领域以技术革新闻名于世,同时也是德国出口的主要推动力。不过,德国家族企业父传子、子传孙的交接传统如今出现了问题,如今保留在家族手中的中小企业越来越少。近年来,许多德国中小企业正在考虑出售公司。德国制造业全球领先,而很多技术其实掌握在中小企业手中。其实,咱们中国的企业可以通过兼并购来引进德国的技术。不仅走出去了,还引进来了。
  德国的制造业一直以来以其高质量、高精度和高效率的技术水平著称,尤其是在高端制造、精密加工和自动化制造领域。而中国则以庞大的市场规模、丰富的人力资源和灵活的供应链管理优势著称,中德两国若在这两个领域共同合作,可以实现制造业和科技业的技术共赢和资源互补,为中国企业提供了更多的商机和合作机会。