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【侨海新声】王嘉逸：中德合作——走出去和引进来

文章来源：广东致公网作者：添加时间：2023-09-22

编者按

2023年新生代海外侨胞广州圆桌会于8月31日召开。会议邀请7位新生代海外侨胞代表性人士发言，分享他们在国内外求学、工作、生活的经历。本专题将陆续刊出各位代表的发言，展现“侨海新声”。

　　我是亚森金元科技公司的董事长王嘉逸，我们的品牌叫欧娅诗，主要从事护肤品行业，就是让大家变美的行业。我个人在德国工作生活了十多年，我的企业在德国设立，在欧洲发展壮大，如今回到国内进一步开拓全球市场。

　　所以，我今天想分享一下中德合作的走出去和引进来。

　　谈到中德合作，首先要介绍一下德国的一些优势：

　　一、地理位置优越。德国位于欧洲中部，东临波兰、杰克，南接奥地利、瑞士，西接荷兰、比利时、卢森堡、法国，北接丹麦，是欧洲邻国较多的国家。对于想要进军欧洲市场的投资者而言，无论是开展贸易还是投厂生产，把德国设为起点站能便于今后快速辐射整个欧洲及周边市场。

　　二、技术先进。德国的工业制造技术领先，率先在全球提出“工业4.0”战略，将制造产业与互联网融合。中资企业赴德投资的重要原因之一是希望引进德国的先进技术，通过收购、并购德国公司而获得高端技术以提升中国制造产品的技术含量。德州工业4.0” 对接“中国制造2025”成为中德两国的默契。

　　三、劳动力素质高。德国精益求精的工匠精神也在被不断延续传承，中资企业可充分利用当地人力资源优势助力企业快速成长。

　　四、多边及双边经贸协定。德国是欧盟成员国，欧盟实行共同的贸易政策和措施，欧盟与第二国签订的国际贸易协议直接适用于德国。同时，德国和包括中国在内的全球130个国家和地区签订了双边投资保护协定，以保护企业在海外的经济利益。

　　五、鼓励创新发明。德国是一个充满创造力的国度，政府鼓励企业进行研发，每年会划拨数十亿欧元的基金支持企业研发。根据欧洲专利局公布的数据显示，每年德国在欧洲专利局申请的专利数量排在欧洲各国前列。

　　目前在德的中资企业超过2000家，集中在运输、汽车零配件、新能源等领域。去年外国企业在德投资项目数量较上年增长超7%。其中，中国企业在德投资项目数量位居第三。

　　关于 “走出去”，即中国企业的出海，选择德国作为全球化拓展的目的地，不仅可以获得德国优秀的制造技术和先进的管理经验，同时还可以获得更高水平的人才支持，提高企业的技术和管理能力，推动企业在全球市场的竞争力。

　　当然，中国企业在德国的全球化拓展也面临着挑战。对计划“走出去”的企业有以下的建议：

　　首先，德国作为欧洲最大的经济体和世界工业强国之一，其市场竞争激烈，市场准入门槛较高，而且德国人文环境和商业文化与中国有很大的差异，建议企业在落地德国之前进行全面的市场研究和文化适应。不仅要“走出去”，还要融进去。

　　其次德国的法规和标准非常严格，尤其是在环境、质量和安全方面。出海德国的企业需要遵守这些法规和标准，并且要能够满足德国市场的要求。在开展业务之前，建议企业对德国的法律体系和相关标准进行全面了解，并与当地律师和咨询公司合作，以确保自己的业务合法、合规。

　　第三条建议是雇佣当地人才，这是新市场拓展的关键前置动作。随着中国企业在德国的投资和发展，对于德国本地的人才需求也在逐步增加。德国的制造业人才一直被誉为全球制造业人才的典范之一，其不仅具备丰富的技能和知识，而且拥有强烈的创新意识和创业精神。这些人才可以为中国企业提供优秀的专业技能和管理经验，同时也能帮助中国企业更好地融入德国市场，提升企业的国际化水平和竞争力。

　　最近，德国《商报》援引安永咨询对并购市场一项研究结果，2022年德国共有203家初创企业被收购（2021年为171家），交易量创历史新高，其中三分之二来自外国投资者。许多德国中小企业掌握在私人家族手中，这些企业主要擅长于高科技工业应用领域，该领域以技术革新闻名于世，同时也是德国出口的主要推动力。不过，德国家族企业父传子、子传孙的交接传统如今出现了问题，如今保留在家族手中的中小企业越来越少。近年来，许多德国中小企业正在考虑出售公司。德国制造业全球领先，而很多技术其实掌握在中小企业手中。其实，咱们中国的企业可以通过兼并购来引进德国的技术。不仅走出去了，还引进来了。

　　德国的制造业一直以来以其高质量、高精度和高效率的技术水平著称，尤其是在高端制造、精密加工和自动化制造领域。而中国则以庞大的市场规模、丰富的人力资源和灵活的供应链管理优势著称，中德两国若在这两个领域共同合作，可以实现制造业和科技业的技术共赢和资源互补，为中国企业提供了更多的商机和合作机会。